Competition Types
اوعى تكون فاكر لو مثلا انت بتبيع منتج معين ان المنافس بتاعك هو اللى بيبيع نفس المنتج بتاعك بس. لا خالص فى منافسين تانيين مهم جدا انك تاخد بالك منهم. وهنتعرف هنا على انواع المنافسين اللى هتقابلهم فى السوق
1- Brand Competition
وده النوع المتعارف عليه وهو المنافس بتاعك هو اللى بيبيع نفس المنتج بتاعك وبمواصفات شبيهة جدا وبيخدم نفس target segment من الماركت ومثال عليها المنافسة بين كوكاكولا وبيبسى وفى اغلب الاحوال بتروح انها تبقى price war
2- Product Competition
وده ان يكون هناك منتج له مواصفات و شكل مختلف عن المنتج بتاعك لكن بيوفى نفس احتياج العميل بتاعك ومثال على ده العصائر بالنسبة للمشروبات الغازية وهنا لازم تدور فى منتجك على ميزة تنافسية مش موجودة فى المنتج البديل ده
3- Generic Competition
لما يكون فى منتج مختلف تماما عن المنتج بتاعك وينتمى لمجموعة مختلفة تماما لكن فى نفس الوقت بيلبى احتياج العميل ومثال على ده الاعشاب بالنسبة للادوية الكيميائية وهنا هنحتاج استراتيجية زى اللى استخدمناها فى Product competition
4- Total budget Competition
هنا ده من اصعب انواع المنافسة وهى كل المنتجات اللى ممكن يشتريها العميل بتاعى بنفس الbudget اللى هيحتاجها لشراء المنتج بتاعى زى مثلا انا بابيع عربية معينة والعميل قبل مايشترى احتاج يدفع مصاريف مدرسة اولاده هنا المدرسة تعتبر منافس بالنسبة لى.
علشان اقدر اتغلب مع النوع الصعب ده من المنافسة انى لازم دايما احسس العميل بتاعى باهمية منتجى بالنسبة له وازاى انه مش هيقدر يعيش من غير مايستخدم منتجى What is in it for me
Comments
Post a Comment